Jak sprawić aby twój potencjalny klient kupił wszystko co mu zaoferujesz?

Najlepszą drogą do zwiększenia swojej wartości jest (przede wszystkim w  biznesie MLM) zdobywanie coraz to większej wiedzy. Jeżeli zobaczysz, że współpracownicy/potencjalni partnerzy nie odbierają twoich telefonów i nie odpisują na maile to problem polega na tym, że prawdopodobnie nie masz im nic wartościowego do zaoferowania. To nic złego, każdy kiedyś zaczyna. Ale ty przecież chcesz osiągnąć jak najwyższy poziom więc nie zbędne jest zdobywanie coraz to nowej wiedzy.

Ja dokładnie tak robię. Czytam dużo książek, zapisuje się na kursy i surfuje po Internecie.



Zacznij inwestować w siebie. Kupuj każdą książkę i każdy kurs, który możesz dostać. Od sponsora dostaniesz wszystko: teksty reklamowe, odp. na różne pytania itd. ale twoje osobiste wartości, które będziesz oferować partnerom biznesowym, musisz sam zdobyć. Budowa zespołu i pozyskiwanie klientów stanie się o wiele łatwiejsza i przyjemniejsza. Teraz już wiesz, że musisz polegać na sobie i musisz przejąć odpowiedzialność za swój biznes.

Przeczytaj uważnie to zdanie:

Każdy klient, który chce kupić wiertarkę, tak naprawdę nie chce wiertarki- tylko dziurę w ścianie.

Twój plan marketingowy większości nie interesuje. Nikt nie czekał całe życie na to żeby zostać niezależnym dystrybutorem w MLM.  Dlatego nie powinno Cię dziwić, że ludzie odrzucają twoją ofertę. Ludzie szukają rozwiązania na problemy- mogą to być pieniądze czy brak czasu. Sformułuj swoją propozycję biznesową tak aby dać rozwiązanie na problemy tym, których chcesz pozyskać do zespołu.
Aby odnosić sukcesy musisz pokonać 2 przeszkody:
-Nie potrafisz sprzedawać
-Jesteś obcy dla ludzi i jesteś spostrzegany jako naciągacz

Rozwiązanie na twoje problemy znajduje się w powyższym zdaniu (o wiertarce):
Klient, który kupił wiertarkę, tak naprawdę nie chciał mieć wiertarki.
Nie kupiłeś swojego biznesu MLM bo bardzo chciałeś go mieć. Chciałeś mieć “dziurę”- więcej czasu dla rodziny a może więcej pieniędzy. Osiągniesz cel reklamą, która zawiera informacje jak szybko i łatwo wiercić dziury. Twoje zadanie polega na oferowaniu odpowiednich informacji.
Wyobraź sobie, że szukasz pomysłu na biznes w Internecie. Wpisujesz nazwę danej firmy w Google i wyskakują setki stron, które nalezą do różnych dystrybutorów danej firmy. Do kogo się przyłączysz?
Do osoby, która pisze: Moja firma powstała w…, nasz produkt jest… (robiłem tak na początku i wiem, że to nie działa) czy do osoby, która oferuje swoją wiedzę i doświadczenie?  Odpowiedź jest prosta. Ta druga osoba znalazła sposób na wyróżnienie się z tłumu i ludzie sami do niej przychodzą.Ta osoba została ekspertem!

“Ludzie ufają ekspertom, chętnie im płacą i jeszcze chętniej ich polecają- w końcu fakt, że ktoś korzysta z usług eksperta, bardzo dobrze o nim świadczy. Dzięki takiej postawie możesz stworzyć bardzo silną oraz dającą stabilny dochód strategię.”

Eksperci zawsze mają długą listę klientów. Musisz mówić i robić wszystko aby ludzie widzieli w tobie eksperta  a nie sprzedawcę. Wtedy się do Ciebie przyłączą.  A to przecież jest twoim Celem!

źródło: artelis.pl